【上車必讀】疫市下點搵筍盤?分享三大搵筍盤技巧 (張志雲)

【上車必讀】疫市下點搵筍盤?分享三大搵筍盤技巧 (張志雲)

踏入三月,疫情彷彿在中國逐漸受控,卻在世界其他諸國蔓延。

看看中原地產領先指數,過去幾個星期只是輕微下調,這反映了香港普遍的業主次貨能力強,樓市未有大跌。如果疫情在短期內受控,社會運動也不再重臨,香港的樓市有可能已經尋到支持位。雖然如此,最近的報紙雜誌也經常報導一些「業主急沽/蝕讓」等成交,讓我相信「筍盤」的確存在,有心置業的讀者,不妨把握這個疫情,「劈價」買入低於市價的筍盤。

首先,你要先做功課:在你的目標屋苑盡量睇多幾間與你想買的物業類似的物業。切忌什麼都看,從納米樓到豪宅都看,從港島到新界都睇,一來你會身心俱疲,未劈到真正理想的價格你便放棄了。另外,你的地產經紀很難把你當真,全心全意地幫你搵盤。你也會因看得太多種類的樓,到真正有筍盤的時候,心大心細,猶疑不決,最終錯失機會。

與經紀坦誠溝通

你要專注睇樓,並且做筆記,讓你對該區你想買的價位的樓盤瞭如指掌,當真正低於市價筍盤出現時,你會把握機會即日就可以簽臨時買賣成交。在睇樓的同時,向銀行或按揭中介了解你可以借到的成數和可以買入物業的最高價錢。

做了這些事前功課,你可以找一個可信度地產經紀,與他坦誠溝通,告訴他你認真地在尋找合適的物業,資金也準備好了,當然其中一個條件就是需要買到低於市價多少百分比的物業。一旦條件符合,你馬上能夠開票成交。經紀是想做成生意的,所以你越能清晰表達,他越會認真幫你去找。

搵到疑似筍盤時,你需要通過經紀了解業主想賣樓的真正原因。有些業者因為移民或者資金短缺,有些業者只是等善價而沽。知道業主賣樓的原因可以幫你辨別出真正的筍盤。

清楚業主底線

劈價其實是一個議價的過程,所以你需要清晰自己的底線,並且明確地告訴你的地產經紀,若高於這個底線,你是絕對不會買的。地產經紀也想做成生意,一般會兩邊落嘴頭去遊說,當他知道你這邊是鐵定的底線,他就會把遊說工作放在業主那邊。

當你搵到了心急想放樓套現的業主時,就要速戰速決,免得夜長夢多中間殺出程咬金同你爭。當然,你想出戰速決, 不等於你在價格上會輕易讓步。所以,你要知道「劈」多少價是合理可行的,「劈」多少價是不切實際的。千萬不要在經紀成功幫你劈到價,你又縮沙。因為幫你劈到價,經紀一定做了許多功夫,如果你縮沙,下次就像「狼來了」一樣,經紀不再拿你當真了。

一般來說,成功「劈」到20%價是需要耐心加幸運。如果你太容易妥協,你可能只能買到低於市價一點點的物業。如果你一直堅持要「不可能」的降價,你可能會永遠買不到,你的經紀也可能灰心不再幫你搵盤。所以,「劈價」方法簡單,要掌握的好,還是需要經驗的累積,最終做到恰到好處。

祝大家「劈價」成功!

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作者簡介:
張志雲,智富學苑創辦人,財商KOL(ChiefPapa.com)。1993年開始投資,預測樓市百發百中,2003年以50萬資金投資香港樓市,做到年年買層樓,十年賺一億,是【智富爸爸的年年買層樓十年賺一億故事:房地產篇/提升收入篇/股票賺樓篇】三書和【智富八道】作者,2017年被北京經濟出版社評為50位華商領袖之一。

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